מנהל/ת לקוחות לשוק המוסדי

גוש דן, השרון | משרה רגילה

תיאור התפקיד : מנהל לקוחות יהיה/תהיה אחראי/ת על ניהול הלקוחות באופן ישיר , פיתוח והרחבת פעילות החברה , גיוס לקוחות חדשים בשוק המוסדי, תוך התמקדות בדיור מוגן , מכרזי בתי חולים , פנימיות ועוד. התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מורכבים, עבודה מול מגוון תפקידים : רכש , תפעול , הנהלת חשבונות ובכירים , הבנה מעמיקה של תהליכי רכש ותפעול מוסדיים והתנהלות מול ספקים ולקוחות . תחומי אחריות : -שימור והעמקת קשרים מסחריים : חיזוק מערכת היחסים עם לקוחות קיימים והגדלת נפח הפעילות מולם -פיתוח עסקי וגיוס לקוחות : הרחבת מעגל הלקוחות מול גופים מוסדיים – דיור מוגן ,פנימיות, בתי חולים קטרינג ועוד . -ניהול משא ומתן : חתירה לסגירת עסקאות בתנאים מסחריים מיטביים . -ניהול מכרזים והצעות מחיר -עבודה מול מחלקות רכש ולוגיסטיקה : תיאום אספקות, מעקב אחר הזמנות ושירות לקוחות . -מעקב אחר מגמות השוק והתאמת אסטרטגיית המכירות : ניתוח נתונים והצעת פתרונות לשיפור הביצועים העסקיים . כפיפות: למנכ"ל החברה / סמנכ"ל מכירות משרה מלאה, ימים א' - ה ' דרישות התפקיד : -ניסיון במכירות בתחום המזון לשוק המוסדי – חובה . -הבנה וניסיון מוכח בהגשת הצעות מחיר , מכירות ושירות בשוק המוסדי -היכרות מעמיקה עם לקוחות במגזר המוסדי – פנימיות, דיור מוגן, בתי חולים ,קטרינג וכו '. -ניסיון מחברת סחר ויבוא – יתרון משמעותי . -יכולת ניהול משא ומתן ברמה גבוהה וסגירת עסקאות מורכבות . -יכולות אנליטיות גבוהות לניתוח נתונים וקבלת החלטות מבוססות מידע . -תודעת שירות גבוהה ויחסי אנוש מצוינים . -שליטה מלאה בתוכנות אופיס ( בדגש על Excel) ומערכות ERP – יתרון . -נכונות לנסיעות מרובות ברחבי הארץ . מגורים: מרכז המשרה מיועדת לגברים ונשים כאחד

JB-28587